近日,参加了一个培训班,听了一堂“行商”课。讲课的是一位重量级嘉宾老师,的确讲得好、讲得精彩,简直是口若悬河、舌灿莲花,让台下100余位听众听得津津有味。这堂课勾起了我对“行商”的浓厚兴趣。课后,我集中三天三夜时间,对这一概念进行了研究。今日终有些许心得,自认为是好东西。故不敢藏私,想现学现卖,赶赶时髦,给各位新老朋友做个分享。
结合重量级嘉宾老师所讲、网上搜索所得以及个人研究心得,窃以为,行商是一个成功学概念,它与智商、情商并称为成功的三大决定要素(也称“三商”因素)。
其中,智商(IQ)是指一个人具有的观察、理解、领悟、思考等方面的能力,通俗地讲,就是衡量一个人是聪明还是愚蠢、有没有思路、有没有办法等方面特性的指标。
情商(EQ)是指一个人具有的管理情绪、与人相处等方面的能力,通俗地讲是衡量一个会不会与人打交道、能不能赢得各方面支持等特性的指标。
行商(AQ)是指一个人具有的行动态度、行动力度,通俗地讲是衡量一个人是懒惰还是勤劳、是执着还是易挫等方面特性的指标。
现行“行商”学者(包括引导我对行商产生兴趣的那位嘉宾老师)认为,一个人要成功,必须三商俱高。对此,个人持不同观点。“三商”各有特色、各有所长,并不是每一个人都三商俱全、三商俱高才好。科学家主要靠智商,政治家主要靠情商,而我们普通人则主要靠行商。
先来说说科学家主要靠智商。纵观历史上的伟大科学家,没有一个不是大脑异常发达,智商超群、智慧超人的,但却很少有人是情商很高,四面玲珑,八面亨通的;而且很多人是行商也比较低,动手能力极差的,甚至生活都不会自理的。为什么?因为科学需要专注、需要灵感、需要会转弯。情商太高者,往往会陷于迎来送往,难以醉心研究,即使智商再高也难成伟大科学。这也是一些科学一旦成名成家后往往再难出研究成果的原因。而行商太高者,则住住会陷于具体事务,不善于大胆空想,一旦认定方向,又会不论对错一条道走到黑,所以,行商高者,勤快者、执着者也一般很难成为伟大科学家。你看人家牛顿、爱因斯坦,哪一个是好相处的,哪一个是勤快的?
再来说说政治家主要靠情商。政治家与科学家不同,科学家是琢磨事的,政治家是琢磨人的。琢磨事的,要成功往往需要离群独居;琢磨人的,要成功则需要与人共舞,而且人要越多越好。所以,政治家关键要有情商,要有与人沟通、打动人、拢络人、赢得人心的能力。政治家能有高智商固然好,没有也不要怕,因为可以用你的高情商去拉拢、去拢络啊。比如刘备之三顾茅庐、朱元璋之情感刘伯温。并不是每一个高智商的人都安于 、乐于做那些枯燥的研究的。但是行商,政治家最好不要太高,一个太勤奋、太会做具体事的BOSS,往往是一个组织、一个团体的噩梦。比如刘备去世后的诸葛亮,此时已经俨然蜀汉最大BOSS,却每天忙于具体事务,最终导致“蜀中无大将,廖化作先锋”之局面,其身一死,蜀汉没撑几天就跟着灭亡。
最后说说普通人靠行商。其实这没有什么好说的,你既没有高智商,又没有高情商,那你不靠苦做死做靠什么?靠喝西北风,靠社会救济?唉,可怜的还是我们这些普通人。
写着写着,突然醒悟:其实,科学家、政治家、真正的大人物,他们是不需要行商、不研究行商的,只有我辈普通人,才会去上什么“行商”课。
大BOSS、大科学家们,你们赞同我的观点吗?
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